网站地图 | XML | 标签大全
牛竞技 > 牛竞技直播 > 十年 穿越四轮直播潮

十年 穿越四轮直播潮

发布时间:2020-04-09 10:05 | 来源:lol蛇女出装攻略 | 作者:牛竞技

  你可以发现,YY一直在抓住这个核心。作为国内直播鼻祖,历经十年风雨四轮大潮,依然稳居泛娱乐直播榜首。

  核心原因还是因为YY抓住了直播这个三段式商业模式的核心。

  1、主播培育

  过往其他直播平台的主播往往生命周期极短,尤其是秀场类直播主播往往只能靠颜值吃饭,但想要成为一名具有超高人气的主播,必不可少的就是专业能力。

  在竞争日益激烈的直播行业,主播只有培育好自身的专业能力,才能在直播这片肥沃的土壤上扎根。

  长青主播往往具备自身性格特征,以及独有的风格。YY平台聚集着一批从11年、12年甚至更早就开始直播的长青主播,他们现在依然活跃于平台,受到粉丝的长期追捧。

  想要维持长青主播的生命力,还需要有一批用户支撑。要用户就必须由社区。YY则是一直在构建社区文化,社区更具备人情味和关系纽带,这使得主播间流行着特有的宠粉文化,主播和主播间有独特的师徒关系,整个生态的情感羁绊加深。官方重视主播的长期培养,多项激励计划,主播续约率一直保持80%以上多年居高不下。

  在这种社区文化之下,用户粘性、用户生命周期也会因此延长。

  2、营销运营

  社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少,而且品牌受众的消费潜力也被攫取得差不多了。

  存量用户的挖掘往往显得极其重要。这需要企业不断进行玩法和内容的创新。互联网的直播营销,通常包括场景、人物、产品、创意等要素。

  第一是场景,企业需要用直播搭建销售场景,让观众仿佛置身其中;

  第二是人物,主播或嘉宾是直播的主角,他的定位需要与目标受众相匹配,并友好地引导观众互动、转发或购买。

  时代在变,用户的需求日新月异,多年运营经验及对泛娱乐走势的敏感预判,使得YY一直走在行业之前。如在生态上创建了平台—公会—主播模式,在玩法上首创欢乐斗等形式,引得行业跟风效仿。

  YY年度盛典更是连续举办了8年,为已经成主播及粉丝圈中的经典IP。

  3、商业变现

  直播变现的核心策略在于即利用各种方法,吸引用户流量,参与直播活动,让流量变为销量,从而获得盈利。

  YY的变现策略是稳健而持续的。其他平台做明星直播的策略往往是邀请明星,开播数场,拉来用户之后,明星离场,接下来的用户运营和用户留存往往极差。

  然而,你去纵观整个市场会发现,只有YY做到了明星直播常态化、主播化。平台上诸如大张伟、张远、曾一鸣固定时段开播。将明星特色与社会文化融合定制专属直播内容,避免了明星直播水土不服行业通病,吸引了明星粉丝及站内用户双向参与的共同度。

  去看数据就会发现,YY第四季度累计直播明星综艺节目28场。与主播明星化相对,YY同样还在着手主播明星化的打造,摩登兄弟、小阿七、戴羽彤等特色主播的相继出圈,为站内带回了新的群体势能。

  这些策略其实都在拉动月活、付费用户数、ARPPU值,让欢聚集团的收入和利润保持稳定状况。

  去看这次财报之中的数据可以发现,YY的付费用户总数同比增长9.8%至450万,2018年同期为410万。2019年第四季度直播收入为人民币71.466亿元,同比增长62.7%。这得益于YY和虎牙直播收入的持续增长,收入为55.078亿元。

  内敛务实

  过去十年,互联网和移动互联网的浪潮起起伏伏。

  你可以看到一个个玩家面目狰狞、言之凿凿、狂悖无知地畅想商业世界,为未来的方向不断规划想象力的蓝图。

  尤其是在过往几年的直播行业,我们可以看到企业在资本和梦想的驱动下不断展开各类富于想象力的尝试。企业想象力过于丰富的好处在于,它可能会带来一些意想不到的商业变革。

  然而随着疫情在全球范围内蔓延,我们可以看到,抗风险能力愈加成为企业竞争力的核心要素之一。它在未来的竞争环境中显得愈加重要。

  富于想象力的十年终于要落幕了。接下来可能会更为艰困的十年属于内敛务实的企业。欢聚集团位居广州,并非互联网中心的企业,一直保持着自己的节奏,不折腾、不瞎闹,以内敛务实的态度走出了自己的路。

  过去直播市场千播大战之时,牛竞技官网,各个公司选择疯狂烧钱,然而欢聚集团并未参与其中,而是选择了相对低调的策略。事实上这也是欢聚集团一直以来的企业风格。

  这种企业风格当然是两面的,一方面它让欢聚集团可以忽视外界的变化,专注企业本身,但是另一方面它也让外界一直低估欢聚集团的实力。